Bienvenue sur WESRA (Web ESRA ou Werber ESRA), la Web Encyclopédie du Savoir Relatif et Absolu de Bernard Werber
2 visiteur(s) et 0 membre(s) en ligne. [Devenez membre privilégié en cliquant ici]

esra : Stratégie de manipulation des autres

Écrit par EdmondWells. Posté le Mercredi 31 octobre 2007 @ 19:18:23 par Admin
La population se divise en trois groupes. Il y a ceux qui parlent avec pour référence le langage visuel, ceux qui parlent avec pour référence le langage auditif, ceux qui parlent avec pour référence le langage corporel.



Les visuels disent tout naturellement: « Tu vois », car ils ne parlent que par images. Ils montrent, observent, décrivent par couleurs, précisent « c’est clair, c’est flou, c’est transparent ». Ils utilisent des expressions comme « la vie en rose », « c’est tout vu », « une peur bleue ».

Les auditifs disent tout naturellement: « Tu entends. » Ils parlent avec des mots sonores évoquant la musique et le bruit: « sourde oreille », « son de cloche » et leurs adjectifs sont: « mélodieux », « discordant », « audible », « retentissant ».

Les sensitifs corporels disent tout naturellement:

« Tu sens. » Ils parlent par sensations: « tu saisis », « tu éprouves », « tu craques ». Leurs expressions:

« En avoir plein le dos », « à croquer ». Leurs adjectifs: « froid », « chaleureux », « excité/calme ».

L’appartenance à un groupe se reconnaît à la façon dont un interlocuteur bouge les yeux. Si lorsqu’on lui demande de rechercher un souvenir il commence par lever les yeux vers le haut, c’est un visuel. S’il dirige son regard vers le côté, c’est un auditif. S’il baisse les yeux comme pour mieux rechercher les sensations en lui, c’est un sensitif.

Une telle connaissance permet d’agir sur tous les types d’interlocuteurs en jouant sur les trois registres linguistiques. De là, on peut aller plus loin en créant des points d’ancrage physiques. L’action consiste à appliquer par exemple sa main sur l’épaule de son interlocuteur lorsqu’on veut le stimuler au moment de lui transmettre un message important tel que « je compte sur toi pour mener à bien ce travail ». Ensuite, chaque fois qu’on lui touchera l’épaule de la même manière, il se souviendra de ce qui lui a été intimé. C’est là une forme de mémoire sensorielle.

Attention cependant à ne pas la faire fonctionner à l’envers. Un psychothérapeute qui accueille son patient en lui tapotant l’épaule tout en le plaignant: « Alors, mon pauvre ami, cela ne va donc pas mieux ?», aura beau pratiquer la meilleure thérapie du monde, son patient retrouvera instantanément toutes ses angoisses si, au moment de le quitter, il réitère son geste.



Note : "
Encyclopédie du Savoir Relatif et Absolu
ESRA Tome 3 [La révolution des fourmis]
Bernard Werber
"

Liens Relatifs

"esra : Stratégie de manipulation des autres" | Se connecter / Créer un compte | 0 Commentaire
Seuil

Les Commentaires sont la propriété de leurs auteurs. Nous ne sommes pas responsables de leur contenu.


Sondage

Etes-vous pour la mise en place d'un forum sur le site ?
 oui, le site doit s'ouvrir un peu
 non, le site doit rester fermé

  Results, Résultats


  • Votes : 105
  • Commentaire(s) : 0
Sujets
Choc des civilisations
Comportements animaux
Comportements humains
Dazibao
Destins particuliers
Enigmes
Esotérisme et symbolique
Expériences pratiques
Jeux d'esprit
Jeux de langue
Matière grise
Musique
Origines de l'humain
Peuples et civilisations
Prises de conscience
Psychologie
Quantique et philosophie des sciences
Recettes
Règne végétal
Spiritualité
Stratégie
Utopies