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esra : Stratégie du choix

Écrit par EdmondWells. Posté le Samedi 03 novembre 2007 @ 19:38:20 par Admin
L’une des manières d’induire un choix est de proposer trois éléments inacceptables plus celui qu’on veut faire accepter.

Il suffit ensuite de se livrer.., à des concessions sur les éléments inacceptables et ce qu’on souhaitait voir approuver va alors de soi.



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